Vertriebskraft entfalten – Produktivität im Vertrieb
Verkaufen – Persönlich und über Distanz
Sind die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter ausreichend, um die strategischen Ziele zu erreichen? Haben Sie im Vertrieb die geeigneten Strukturen, um Ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen?
In diesem Themenfeld liegt der Fokus darauf, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im Vertrieb wirksam werden können, insbesondere wie Sie einen guten Kontakt zu Ihren Kunden aufbauen und darüber Ihre Vertriebsziele erreichen.
Die Rahmenbedingungen zum Verkaufen haben sich in wenigen Jahrzehnten enorm gewandelt. Massenmärkte sind kaum mehr vorhanden, Unterscheidungsmerkmale bei Produkten und Leistungen sind geringer und erklärungsbedürftiger geworden. Märkte sind einerseits gesättigt, erfahren aber andererseits starke, teils disruptive Veränderungen durch neue Technologien. Es herrscht hoher Konkurrenz- und Preisdruck. Welche Rolle spielt unter diesen Bedingungen der Vertrieb, welche Rolle spielt der einzelne Vertriebsmitarbeiter und welche Rolle spielt der Kunde?
Vertriebsexperten sind häufig auf sich allein gestellt und wünschen sich frischen, hilfreichen, alltagsnahen, pragmatischen „Input”, um aktuelle Fälle zu reflektieren und sich weiterzuentwickeln. Sie wünschen sich professionelle Sparringspartner, die Ihre Vertriebspersönlichkeiten authentisch weiterentwickeln und so zu mehr Produktivität führen.
Inhalte
Vertriebskraft entfalten – gezielt die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmannschaft entwickeln und stärken
Führung und Persönlichkeit thematisieren und mit diagnostischen Instrumenten (INSIGHTS MDI®, MPA®, KODE®, MBTI, Strength Finder, Bochumer Inventar etc.) kombinieren und anwenden
Schnitt- bzw. Nahtstellen am gemeinsamen Ziel ausrichten
Kommunikation und Gesprächsführung für Vertriebsexperten trainieren
Teamdynamik und Teamführung in Vertriebsteams begleiten
Coaching-Kompetenzen in Kundengesprächen und Führung entwickeln
Selbstführung und Emotionsmanagement trainieren
Kollegiale Beratungsgruppen/Peergroups etablieren
Alltagstransfer gemeinsam mit den jeweils Vorgesetzten während der Maßnahme sichern
Sollprofile gemäß Kompetenzmodell für Vertriebsmitarbeiter konzipieren (Außendienst und Innendienst sowie die jeweiligen Führungskräfte) und ein entsprechendes Rollout begleiten
Transformation und Changemanagement nach innen und außen begleiten und eine entsprechende Change-Architektur aufbauen
Nutzung von Vertriebstools, wie z.B. Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM)
Vertrieb auch digital und über Distanz erfolgreich gestalten
Je nach Format erstellen wir Ihnen gerne ein individuelles Angebot!
Dauer & Zeiten
2 Tage, jeweils 9-17 Uhr
2-4 stündiger Impuls-Workshop (Inhouse Online z.B. via Teams, Zoom, …)
Angepasstes Blended-Learning Format (Hybrid mit begleitendem Coaching)
oder als Bestandteil einer modularen Ausbildung
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, Teamleiter, Projektleiter, Mitarbeiter mit Stabsstellen – alle, die ihre vertrieblichen Fähigkeiten verbessern wollen.
Was unsere Kunden sagen
Seit 20 Jahren arbeiten wir für und mit unseren Kunden an aktuellen Herausforderungen der Personal- und Organisationsentwicklung. Hier einige Kundenstimmen:
Sprachkultur hat uns darin unterstützt, unseren Kolleginnen und Kollegen Führungsinstrumente an die Hand zu geben und Kommunikationswege zu erschließen, um das schnelle Wachstum unserer Organisation verantwortlich und dynamisch mitzugestalten. Das hat bei der Entwicklung einer gemeinsamen Führungskultur immens geholfen! Praktisch, anschlussfähig und methodisch vielfältig – so habe ich die Arbeit der Trainerinnen und Beraterinnen von Sprachkultur mit uns erlebt. Besonders hilfreich war die Praxisorientierung; das Angebot war nicht von der Stange, sondern genau auf unsere international ausgerichtete Arbeit und unsere Anforderungen ausgerichtet. Wenn komplexe Veränderungsprozesse eine Organisation fordern, dann lassen sich mit Sprachkultur Beratungsangebote entwickeln, die den Wandel besser handhabbar machen.
Ute Schaeffer, Stellv. Leiterin Medienentwicklung, Deutsche Welle Akademie
Durch das Training bei Frau Andermahr habe ich viele neue Hinweise zu meinem Führungsverhalten im Team erfahren, die mir helfen, in Zukunft die Ziele und Werte klarer meinen Mitarbeitern zu vermitteln. Durch die sehr kompetente und einfühlsame Führung der Trainerin habe ich mich sehr wohl gefühlt und sehr viel – auch über mich – gelernt. SPRACHKULTUR bietet für ein professionelles Arbeiten an der persönlichen Führungsrolle einen angenehmen, inspirierenden Rahmen, in dem Weiterentwicklung schnell vorangeht. Wenn es um Persönlichkeitsentwicklung geht, empfehle ich SPRACHKULTUR gerne weiter.
Annette Kleinheuer Teekanne GmbH & Co. KG
SPRACHKULTUR ist für uns ein gern gesuchter Partner, wenn es um zeitgemäße Vorträge, praxisorientierte Trainings und maßgeschneiderte Veranstaltungen geht. Die einzelnen Experten von SPRACHKULTUR überzeugen Auftraggeber und Teilnehmer immer wieder neu mit Kompetenz, Kreativität und Kundenorientierung. Wir freuen uns auf weitere, gemeinsame Projekte!
Martina Mendig Personalentwicklerin
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